什么叫K目标计划?(连载五)——李太林原创

2019-03-15 17:25 阅读:45931次 作者: 来源:

什么是K目标计划?

K指的是KPI或KSF。(往期文章:KPI时代已去,KSF时代到来了”中将详细解说)

K目标计划即是指我们要设定KPI或KSF,更要通过专门计划来实现他们。


K目标计划与传统的工作计划管理有什么不同?

传统的工作计划,一般是这样产生的:

1、根据部门、岗位的工作职责

2、根据本月工作情况与下月工作重点

3、根据公司总体工作部署

4、根据上司的工作指示与要求

5、根据自己的工作设想

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特别说明:

K目标计划强调以重点目标达成为导向

T型计划以时间为线索、以工作安排为导向


KSF落地的主要障碍是什么?

1、领导者的决心,面对各层次员工不满现状又拒绝改变的本能,迟疑不决;

2、管理者的担心,主要担心自己的利益收到影响,恐惧于未知的挑战;

3、设计者缺乏虚心,不具备足够的专业经验、技术能力,想当然自以为是;

4、坚持不懈的恒心,任何改变都需要时间和坚持,半途而废是管理个革新之大忌。

领导者下定决心,管理层充分信任,设计者用心学习实践,遇到问题与困难,共同面对,坦然处之,利他共赢。企业的薪酬绩效变革咩有不成功的!


KSF落地需要三大支撑

一、预算系统

1、目标:目标来源于预算,细分目标来源于精细的预算。

2、分配:预算是对资源的多次、细致分配。分配的过程就是价值整合的过程。

没有做好预算,数据得不到保障,目标不够清晰具体,价值发掘不能充分深入,考核激励更五落脚之地。

说明:每年10-12月做预算(大中型企业每年9月份就开始做来年的预算),每年5-6月份对下半年预算进行调整修正。

二、内部管理报表

1、检视目标

2、提供数据

3、经营分析

三、K目标计划

1、以K目标为导向,制定年、季、月、周计划,销售型企业甚至将目标细化到天,并制定日计划。

2、对于周K目标计划,组织检视、总结。


K目标计划是KSF的重要保障。因为:没有行动,结果凭什么改善;没有计划周详、直指目标的行动,结果何以按预期的方向改善!


如何实施K目标计划?

没有目标就没有行动力,没有计划就没有执行力。一切都为目标而行动,一切计划直指目标。如何带着K目标快速改善业绩?

第一步:建立KPI或KSF

第二步:将原来的计划模式进行修改,将计划与KPI或KSF进行关联

第三步:关注没有计划的KPI或KSF,这是改善的方向

第四步:将月计划推导至周,每周进行检视、总结

第五步:丰富行动计划,保证计划可以支持目标达成


高效的目标管理必须做到四大要素:

1、文化,做目标一定要团队齐心,团队协作必须要讲目标绩效、协作共赢文化;

2、检视,员工只做公司检视的事情,必须检视到位,关注过程与细节;

3、计划,没有行动计划,目标就是空谈和梦想,而且计划要细到周、日;

4、激励,利益、荣誉与精神激励一个都不能少,而且要分层分段有力有度。

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