绩效管理的核心点,企业到底购买了员工什么?(连载二)

2019-03-15 17:10 阅读:498次 作者: 来源:

我想先提一个公式,如果你能读懂,这部分内容就很好理解了。

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                    价值==价格==财富


一个男人在公司干了25年,他每天用同样的方法做着同样的工作,每个月都领着同样的薪水。一天,愤愤不平的男人决定要求老板给他加薪及晋升。他对老板说:“毕竟,我已经有了25年的经验。”

老板叹气说:“你不是有25年的经验,你是一个经验用了25年。”

客观地说,时间、体力、能力、经验等都有价值,就像空气,是不可缺少的价值。但这仅是基础价值的构成部分。人们生存不能没有空气,但是人们又不能仅仅依赖空气生存。



某省招聘清洁工,有几十位硕士生报名应聘。从学历来看,硕士生的能力应该不赖,但如果从事扫街拾叶的工作,价值几何?

很多人将能力视作价值,挟技居奇,或者过去有一些贡献,居功自傲,认为自己是企业或不或缺的人才。因此我们要将人才补充定义:现在对企业有价值的是“人财”,未来对企业有价值的是“人材”,对企业现在与未来都没有价值是“人裁”。

显然,能力并不等于价值:


能力没有释放,不能做出结果,能力再强,也没价值。

能力本身并不是价值,能力用等级标准来衡量,价值可以用市场货币符号来交易。

能力强只能自我欣赏,价值高才会被市场、客户认同,并且可以流通。


如果你听到下属抱怨说,我已经很努力,每天都在不停地工作,为什么我的收入只是那么多?

你愿意立刻给他加工资吗?而我一定会问他这些问题:

1、你为什么努力;

2、你真的很努力吗;

3、你努力的结果是什么;

4、这个结果是公司要的吗;

5、这个结果真的有价值吗;

6、这个价值是你认为的吗;

7、这个价值的实际意义是什么;

8、这个价值能给公司带来什么。

答完以上8个问题再讲要不要给他加工资、如何设计他的激励办法。

努力工作的背后是价值导向,不求结果,埋头苦干、蛮干,耗费了时间浪费了资源,却没有好的结果,是没有多少价值可言的。



请你在以下五个价值,必须是你本人为当前工作岗位最核心的价值,根据你认为的重要顺序依次书写:(认真思考、负责任地填写)



核心价值一:


核心价值二:


核心价值三:


核心价值四:


核心价值五:



这是我在课堂上经常让学员做的测试,学员写的内容大致包括:

◇我非常敬业,每天用心工作;

◇我有很强的执行力,对上司交待的事情第一时间做到;

◇高度负责任,从来不推拖;

◇与他人协作,支持其他部门工作;

◇融入团队,有良好的合作精神;

◇正义感。

然后,我请大家(包括你)将以上的价值点标上一个价格。比如你现在每月平均收入是6000元,将6000元分拆到每一个价值中去,用这个价格来购买你的价值。

标完价格以后,我问大家:

如果你是老板,你愿意用这样的价格购买员工那样的价值吗?

如果你是员工,你认为这样的交易公平合理吗?能充分展现你的能力与价值吗?

沃尔玛创始人山姆·沃尔顿先生坚持一个信念:让每一个员工实现个人的价值。他说:我们的员工不应只是被视作用双手干活的工具,而应该被视作为一种丰富智慧的源泉。

那些只是购买员工时间和体力的企业,只利用了员工20%的价值,而80%的价值被白白浪费。

价值不会褪色,但需要磨砺。为员工的价值负责,支持员工实现自我价值,这既是企业的价值与使命,也是员工职业生涯规划的核心。